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稳健经营 多维赋能:我爱我家加盟业务全面开花

发布日期:2021-09-28 17:16   来源:未知   阅读:

  在今年上半年的业绩说明会上,我爱我家000560)加盟事业部总经理高志刚表示:上半年,我爱我家加盟门店拓展年度目标达成77%,截至8月底已达成99%。公司加盟业务拓展顺利,门店拓展目标达成情况远超预期。

  根据半年业绩报告显示,我爱我家的加盟业务重点布局在区域中心城市,如西安、合肥、青岛等,截至报告期末,西安拓展门店172家、合肥120家、青岛136家。这些城市未来将成为区域加盟拓展的支点,为后续加盟业务的规模扩张和资源布局奠定基础。我爱我家在跑出“家速度”的背后,有哪些加盟优势?

  对于企业而言,规模与利润似乎是天平的两端,当追求快速扩张时,通常在利润端则会出现明显下滑,而一旦追求高额利润,则会面临规模下滑的尴尬境地。如何平衡规模与利润,是摆在每一家企业面前最现实的问题。

  对于我爱我家而言,他们一直在试图寻找天平两端的平衡。虽然我爱我家从去年开启加盟业务,可是在此之前,这家企业已深耕房地产经纪行业二十余年,并不止一次公开强调,我爱我家看重“有质量的增长”。

  对此,高志刚对时代周报记者表示,事实上,我爱我家在2013年就开始尝试加盟业务,彼时在南昌收购了当地房产经纪企业满堂红,也就是现在南昌公司的前身。而当时之所以没有大规模的扩张,本质上正是我爱我家的初心所决定,即“有质量的增长”。在高志刚看来,没有质量的扩张,其实是无意义的。

  除南昌之外,我爱我家还在武汉、长沙等城市探索加盟模式,经过多年的沉淀与积累,终于在去年四季度正式对外宣布开启加盟业务,让这一成果逐步扩大化。

  与此同时,我爱我家也正迎来上市三年后的业绩稳定期,不断释放的利好让他们有更大的底气发展加盟业务。而从另一个层面来看,加盟业务的不断完善也是为集团寻找新的盈利增长点。

  在接受时代周报专访时,高志刚还表示,我爱我家会对城市级加盟商进行严格筛选,“要在当地有一定的是市占率和知名度,同时作为房产经纪行业,一定要有较高的信誉度,让买卖双方真正愿意并相信他们。”在他看来,将房产经纪工作当做事业的志同者,才能够成为我爱我家的合作伙伴。基于从合作源头的把控,保证了我爱我家加盟体系基本盘的稳固。

  即便有如此高的准入门槛,我爱我家的加盟规模仍然可喜。在8月30日公司的业绩说明会上,高志刚表示:“截至8月,我爱我家加盟门店已达到2100家;入驻城市增加至27城,包括之前从未涉足过的陕西、安徽、内蒙古等省份。在此情况下,公司也定下了新的年度目标:加盟入驻城市增至35城,加盟门店数增至2500家。”

  值得一提的是,目前距我爱我家的“百城万店一万亿”三年战略目标仅过去了半年有余,就当前进度而言,这一目标极有可能提前实现。

  在“有质量的增长”方向引导下,我爱我家的加盟之路走出了自己的特色:吸引了越来越多的门店和经纪人加入,我爱我家又是如何吸引到加盟商的呢?

  我爱我家集团董事长、总裁谢勇曾在公开场合表示,“我爱我家通过集中整合内外部的优势资源,目前已经可以为加盟商提供人员招聘、培训、技术、品牌、金融等全方位的赋能。”这种多维赋能,正是我爱我家开启加盟之路的秘诀。

  2018年,我爱我家提出“数字爱家”新战略,并先后累计投入超过10亿元,奠定了集团数字化的基础,为加盟业务的赋能提供了底层支持。以我爱我家研发的数字化培训工具繁星平台为例,其通过系统化的培训课程,为拓展经纪人能力边界和实现个人价值提供了有力的保障,从而全方位地赋能经纪人和管理者。

  更具备优势的是,由于我爱我家有二十余年的直营管理经验,其丰富的理论储备和实战经验,能够为加盟商持续不断地输出方法论,提供包括招聘、培训、技术、品牌等全方位的运营支持和职能服务,推动加盟合作伙伴更加高效运转,助其事业快速成长。

  今年6月,我爱我家加盟城市的百余名精英聚集杭州,开启访学之旅。在我爱我家杭州公司,他们学习了最先进的业务和运营管理手段,这是一次最有意义的实战教科书。而这样的访学是我爱我家方法论输出的方式之一,也是加盟方愿意加入到我爱我家大家庭中的重要原因。

  此外,在城市和门店的经营管理方面,我爱我家还尊重不同城市市场的差异化,给予加盟合作伙伴更多的自主权利,提供更灵活的发展空间。在这种定制化的策略推动下,目前我爱我家南昌公司门店突破700家,青岛公司签约门店3个月突破100家,西安公司签约门店更是2个月突破300家。

  未来,由于房地产经纪中小企业没有强大的中后台技术支持,其无论是日常运营还是转型升级成本都相对较高,因此行业的聚集效应将不断加深。高志刚对时代周报记者表示,在这样的背景下,中小企业更愿意加入到大企业中来,因为他们能在这个过程中通过多维赋能、资源互通,实现从生存到发展的蜕变,这也是整个行业良币驱逐劣币的合理发展阶段。

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